媒体报道

这是我愿奋斗一生的事业

点击次数:更新时间:2016-01-05 13:01:11【打印】

 商报记者 邵祎雯

  深夜10点,坐在记者对面的裘加林依然神采奕奕、两眼炯炯有神。他不时调整坐姿,双手配合着语句做出各种手势。这一个多小时的谈话像一次热血沸腾的讲演,演讲者充满了年轻企业家特有的激情活力。

  “85岁的茅于轼老先生站着讲课2小时,我们这样又怎么算累呢?”刚参加完与茅于轼老先生座谈会的裘加林眼光热切,当他回忆自己多次在深夜、清晨与经济学领域的元老们思想激荡时是这样,当他谈到自己参与创建的全国首个政府云时是这样,当他提到自己发现了愿为之奋斗的事业并一头扎根进去时更是这样。

  就在上周,裘加林为银江智慧医疗集团和银江股份分别带回了两个5亿元和30亿元的框架协议,这家由他创立起来的公司携带着最先进的理念“智慧医疗整体方案提供商”。曾经他们为了让一家医院接受自己的理念苦苦努力良久,而现在,银江医疗集团已服务于全国600多家大医院,成为国内领先的智慧医疗整体解决方案提供商、“智慧医院”的设计者和建设者。

  但在裘加林看来,一切都才拉开序幕,包括行业、企业和他个人。用他自己的话来说,“只要我还有创造力,我就一定会干下去!”

  自悟“运动员理论”

  规划职业生涯

 

  将“成竹在胸”作为一种习惯,裘加林从20岁开始就时刻准备迎接每一个挑战。

  “杨绛先生曾经说过,你的问题主要在于读书不多而想得太多。”早在学生时代,裘加林的“学霸”气质就展露无遗,热爱学习和思考的他除了成绩数一数二,也在不断思索未来自己要做什么。他读美国现代成人教育之父卡耐基,看成功导师安东尼罗宾,试图从前人身上找到成功的方法和未来要走的路。

  裘加林说,阅读是他受益最大的爱好,也是他自信走进浙大MBA考场并以优异成绩被录取的重要原因。因此即使每月有一半时间到处飞,裘加林依然坚持每次出差翻阅一两本书。

  裘加林最让人佩服的是先人一步的创造力,这使得他成为全国第一批“智慧城市”理念的提出者,而在研究生时期,这种创造力让他悟到了一套“运动员理论”。

  “运动员在3到8岁可进行各种运动项目的训练,挖掘自己的兴趣和天赋。但到了8岁左右就该根据擅长的领域有所专攻,我们也一样,毕业初期可尝试各种工作,但到了28岁左右,一定要找到自己的方向,扎根某一个点全速前进。”裘加林常用“运动员理论”指导还未毕业的学生,这套理论也让他在自我职业规划时不断尝试和挑战,最终找到了自己愿为之奋斗一生的事业——智慧医疗。

  智慧医疗

  就是我为之奋斗一生的事业

  命运会垂青追梦者,更会敬畏实干家,裘加林就是一个为自己创造挑战的追梦者和实干家。

  作为国内第一批信息化通信人才,裘加林曾被分配到一家效益不错的国企,也曾凭自己的能力被录取到某互联网大佬企业。但两份工作都没干满3个月,裘加林就在众人诧异的眼光中“撂挑子不干了”。

  “真正可以发挥自我价值的地方是市场!”裘加林说。凭着骨子里那份想要干一番事业的冲劲,他找到了可以真正一展抱负的第一个舞台——某通讯企业。

  追求自我的笃定和勤奋让裘加林很快得到了上级和同事的认可,不到一年,月薪超过了1.5万元。他以飞快的速度上升为售前部副经理、销售部经理、市场部副总监、业务发展总监等。

  2007年,已在公司任职总监的裘加林突然辞去了这份薪酬体面的工作。此时,他终于找到了自己要为之奋斗一生的事业——智慧医疗。

  从未涉猎过医疗领域的裘加林在朋友的一次闲聊中发现了医疗信息化的巨大市场潜力,那时,银江医疗还在萌芽期,国内的医疗信息化一片空白,但当接到银江股份董事长的任职邀约后,裘加林毫不犹豫地挑起了这份让他再次从零开始的重担。

  一面是传统到不能再传统的医院,一面是在国内几乎没有人听过的理念和设备,医疗信息化的路不好走。2009年,裘加林率先提出“智慧医疗”的理念,并首次在行业内提出“智慧医疗整体解决方案商”的定位。

  “我们要做的不止是生产零配件,而是要将配件组装成‘整车’,医院只负责‘提车’。”裘加林的理念得到了很多人的认可,但一切都太超前,他开始遇到从未面临的困境——如何让医院接受这些产品与理念。

  让医院的服务走进社区

  走进老百姓家中

  很快,裘加林瞄准了第一个突破口——一家大型医院。接近一年,裘加林带着团队往这家医院跑了很多趟,但让传统体制中坐等病人上门的医院主动花钱改造医院的信息化环境,需要从根本上转变观念,这需要更多的时间。可是公司不能停滞不前,怎样快速有效地切入?裘加林想到了“曲线救国”,先从一个“门诊输液系统”、“婴儿防盗”这些微小的点对点产品做起。

  拿着平板电脑查房的医生和拿着移动终端换药的护士们感受到了“智慧医疗”带来的便利和高效,开始接受他们的产品。同时,敏锐的市场嗅觉让裘加林精准地判断出各地对智慧医疗的需求和接受周期。他开始带着团队在全国各地奔波游说打开局面。现在,全国超过600多家大医院和地区用上了银江医疗提供的整体信息化解决方案——从医院智能化系统、医疗物联网、移动医疗、电子病历到银江自主的终端和网络产品。在2008年-2012年CCID等权威评测中,银江数字医院整体解决方案、银江无线移动医疗解决方案以及银江社区卫生服务系统的综合竞争力均排名全国第一。

  这还并不是裘加林脑海中最终智慧医疗的样子。他再次率先提出“打破医院的围墙”,并在一些城市试着进行“智慧健康”这个更广义概念的搭建,让大家可以自己建立、维护自己的健康档案,并得到更多基础的医疗护理和知识普及。经过多个地区的成熟试点后,也正是上个礼拜,他的理念终于开始在大城市落地——一个西部的大城市与银江医疗集团签订了5亿元的智慧健康框架协议。

  4月1日,浙江开始实行医院药品“零差价”措施。这一举措让“以药补医”的公立医院开始真正需要提高效率、降低成本,以更好的服务吸引高端病人。

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